叮咚买菜系统开发：融资7亿，叮咚买菜是否撑得起扩张野心
4月6日，生鲜电商叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资，创下生鲜即时零售赛道融资规模最大的历史记录。据悉，新一轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。
 
疫情助推生鲜电商行业高速发展，目前全国共有1.6万家生鲜电商相关企业。生鲜电商赛道持续鏖战，前有互联网巨头加码，后有新玩家入局，手握巨额融资的叮咚买菜如何能够突围胜出？
 
争夺生鲜电商赛道第一股
 
叮咚买菜创立于2017年，通过“产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家”的服务模式迅速成长。
 
2021年初起，业界频繁传出计划上市的消息，虽然未得到官方确切回应，但是从叮咚买菜、每日生鲜等加速融资的动作里，可窥得一二。
 
毋庸置疑，2021年是生鲜电商平台登陆资本市场的最佳时间点。
 
一方面，去年疫情期间的日常生鲜刚需为线上卖菜平台撬动线下买菜渠道提供了契机，“宅经济”、“无接触配送”模式使得消费者形成了线上买菜的消费习惯。
 
另一方面，流量红利也解决了长期困扰生鲜电商的活跃用户数少、客单价低、复购率低等问题。据Fastdata极数数据显示，仅2020年上半年生鲜电商交易额就已超过2019年全年，高达1821.2亿元，同比增长137.6%。
   
这都为近阶段有上市需求的生鲜电商平台创造了提高估值与定价的时机。
 
第一家上市公司的定价将直接影响后续同类型公司的上市估值，以及交易市场对整个赛道的判断，因此争抢到第一股意味着公司在议价权方面持有话语权。
 
多方信息披露，叮咚买菜将选择赴美上市，以在一定程度上利好叮咚买菜的估值和定价。一是大部分中国电商及类电商的概念股企业集中在美股；二是美股投资人对消费互联网创新模式的成长性更开放；三是2020年同城即配公司达达登陆纳斯达克，市值从35亿美元拉升至60亿美元。
 
对比叮咚买菜，争夺生鲜电商赛道第一股的另一强劲选手每日优鲜，上市准备动作更为紧凑，早已明确上市地点和募资额度。
 
 
此前，每日优鲜于2020年12月获得了4.59亿元的F轮融资，并与青岛政府合作建立城市级的产业发展基地及覆盖全国的生鲜供应链中心。
 
好在两家公司的业务模式、发展定位和阶段性特征存在较大差别，如果能成功拿下生鲜第一股，将有利于叮咚买菜在生鲜电商的混战中脱颖而出。其中，胜负的关键变量在于资金储备。
 
铺设供应链，降低采购成本  
资本的集中涌入和大额押注，说明生鲜电商赛道被高度看好。随着生鲜电商渗透率的不断提升，生鲜电商的市场规模也将持续增长。阿里、京东、美团、拼多多等互联网巨头陆续进入行业，2020年6月滴滴推出“橙心优选”，同年7月美团上线“美团优选”，8月拼多多的“多多买菜”问世，进一步推动行业洗牌。
 
现阶段生鲜电商赛道里“群英荟萃”：店仓一体化模式的盒马鲜生、单店模式的永辉生活、平台模式的京东，而以前置仓模式打造差异化的叮咚买菜无疑是一匹黑马，特别是在大量的资本加持下促进了叮咚买菜提升自身造血能力以维持健康持续的发展。
 
据公开资料显示，自去年下半年起，叮咚买菜开始进入华北和珠三角区域，囊括北京、石家庄、唐山、廊坊等城市及省份。2021年3月，又正式进入天津市场。截至目前，平台服务范围已覆盖北上广深等29个中重点城市及省份，仅在去年11月就新开近10个城市，并设置了近1000个前置仓。据北京商报报道，叮咚买菜在下一步将结合新城的经济活力、消费指数等因素考虑区域拓展。
  除了通过高速扩张城市实现整体规模的扩张提高估值定价为上市做准备外，叮咚买菜更是在持续挖掘供应链资源。
 
在供应链端，叮咚买菜在贵州、云南、山东等生鲜原产地投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。截至目前，叮咚买菜的生鲜商品SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）累计1万逾个，85%以上的生鲜商品源自产地直采，包含350个直供产地，超600家产地直供供应商。
 
与此同时，叮咚买菜还运用算法预测热门单品来共同降低采购成本。据悉，销量预测整体准确率达90%以上，热门单品预测准确率超过95%，滞销损耗率仅为1%。
 
对于在顾客日常购买需求的深度占有方面，生鲜前置仓远超京东、拼多多等在内的标准电商。那么控制成本就成了赢利点高低的关键所在，比如，通过精细化运营控制采购成本、降低损耗成本和降低物流成本。此外，实现产品的多元化，继续优化网点布局，提升效率和用户体验舒适度也是重中之重。
 

结论
 
2020年9月，国务院发布的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》中，明确提出：要加力推动线上线下消费有机融合，加大新型消费支持力度，加快推动农产品“生鲜电子商务+冷链宅配”业务。
 
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