每日优鲜系统开发：强强联合！每日优鲜携手京东，势在抢先上市
近日，每日优鲜宣布与京东到家合作，同时其 “物竞天择”项目入驻京东平台。首批上线门店及前置仓400余家，范围覆盖北京、上海、广州、深圳等全国上百县市，剩余店仓也将陆续筹备全量上线。
 
　　此前，消息称每日优鲜已于不久前向美国递交招股书，预计IPO数额达5至10亿美元。此举能否助力每日优鲜抢下“前置仓第一股”？与京东联手将有哪些动作？赛况激烈，前置仓盈利模式能否跑通？  
　　01巨头联手，冲出重围
 
　　每日优鲜成立于2014年，作为前置仓赛道领跑者，如今年GMV已超百亿元。据开源证券研究所数据，截止2021年3月，每日优鲜前置仓1500仓，SKU数量达3500，客单价处于85-100元区间，履约成本超15元，而日单量则超100万。每日优鲜前置仓业务毛利较高，实现全面由亏转盈。
 
　　然而深挖仓储供应链护城河同时，单一业务却造成每日优鲜增长动力不足。尤其是随着叮咚买菜、朴朴和盒马等虎狼之师抢占市场，前置仓增量空间几乎瓜分殆尽。即使每日优鲜2019年底实现全面盈利，但仍需要每年投入约8亿美元资金用来布局前置仓和研发，以借此不断提升市占率。其合伙人兼CFO王珺表示，如果继续重点做前置仓到家业务，至多能占到生鲜和快消市场规模6%-7%，而做平台则有机会抢占25%-40%的市场份额。
 
　　 　　巨头入场，寻求增量举步维艰；虎踞龙盘，研究第二增长曲线顺理成章。为此，每日优鲜提出2个打法：依托新平台，打造新业务。
 
　　一方面，每日优鲜接入京东到家，通过平台增添流量入口，提高用户量、订单量、月活量。此举不止有利于每日优鲜营收能力提升，更能依靠京东旗下达达配送降低运力成本，为盈利最大化创造可能。而京东则可以拓展供应链渠道，补足生鲜业务短板。
 
　　另一方面，每日优鲜放眼生鲜零售数字化，对“超市+菜场+小店”进行深度数字化赋能。改造分为四个阶段：运营标准化、标准数字化、数字智能化、智能社会化，层层相扣，将利用数据与算法实现；而京东也主打菜场改造，为其提供系统应用专员、提供农产品质控等。
 
　　  
　　“菜场改造大军”来势汹汹，包括互联网巨头和线下大型商超。前有美团、阿里等技术流公司，后有华润万家、沃尔玛等整合自身资源，打通线上销售渠道。可见数字化菜场业态有利润空间，且部分菜场确实有待改善。每日优鲜无疑抓住了这一机遇，目前，山东、江苏、安徽等地均有其改造项目，且规模不小。
 
　　当然，每日优鲜与京东这一体量巨头合作并非易事。在履约关系上，每日优鲜骑手采用派单制，而达达快送则为抢单模式。这种差异导致二者配送需要很长一段时间磨合，才能达到区域最优解；在业务与流量上，二者无法避免出现竞争，毕竟互联网巨头入局生鲜行业已久，前置仓并非无争之地；此外，改造菜场时机是否正确？又能否真正改善商户经营、生存环境，亦须时间证明。
 
　　无论如何，每日优鲜与京东联手踏上新征程，破局或将在此一举。
 
　　02生鲜第一股，争夺之战
 
　　对于资本市场而言，唯有全新、具有增长潜力的逻辑与故事才能令投资者信服。每日优鲜成立7年，融资11起，总额超140亿元，在资本市场可谓一路高歌猛进，原因为何？
 
　　2014年12月，公司启动运营；2015年，率先布局前置仓，并推出极速达业务；2016年，每日优鲜APP上线，关键词精品、社交、会员制，高效提升用户粘性；2017年，尝试无人零售，拓宽生鲜零售场景，同年完成3次共计5.3亿美元融资；2018年，在20余个大型城市建立前置仓与冷链物流体系，用户占有率突破50%，全年领跑行业，完成4.5亿美元融资；2020年底，青岛国信、青岛市政府引导基金战投20亿元。
 
　　纵观每日优鲜发展史，创新贯穿其中，合伙人孙原表示，公司将90%创新成本化为供应链等设施上，而另外10% 分配给新业务探索。
 
　　
 
 
　　正如本次新业态创新与合作，虽然为增加估值空间、拉升盈利水平，但却并非临时起意。早在2016年，每日优鲜就尝试数字化方案，迭代至今已有4年数据与算法经验，在商品采购、质检、运输、库存、配送等全流程积累经验。
 
　　就前置仓数据化管理来说，每日优鲜极为精细，对于货架商品摆放种类、位置、作业人员分拣与订单分配都十分科学，而在关键技术智能化分级和数据AI决策，每日优鲜都在生鲜电商中独占鳌头。
 
　　生鲜电商战场从不是一枝独秀。在每日优鲜紧锣密鼓筹备新业务线同时，赛道重要对手叮咚买菜宣布完成7亿美元D轮融资，创下前置仓赛道历史最大融资纪录。值得一提的是，叮咚买菜同样重视数据化运营。供应链环节，进行库存研究，保证供需匹配；物流管理方面，依托数据评价员工绩效。正如创始人梁昌霖所言，数据是最好指南针，数据颗粒度越细，越能让用户享受购物便利。数据化无疑符合生鲜电商“人、场、货”逻辑，已成大势所趋。
 
　　每日优鲜手握技术与京东流量，能否在上市争夺战中保持一贯领跑身份？生鲜第一股花落谁家，数字化将成为决胜因素之一。
 
　　03前置仓赛道，整合再战
 
　　进入下半场等前置仓赛道，竞争加剧，资源整合，头部效应明显。每日优鲜、叮咚买菜、京东到家、盒马等头部企业市占率高达75%，行业格局几乎已定，但存量厮杀尤为激烈。
 
　　互联网巨头入局无疑给每日优鲜和叮咚买菜等垂直生鲜电商带来巨大压力，最直观体现就是月活量。据网经社数据，每日优鲜APP 2020年7月月活650.14万，而2019年却超1000万，环比下滑49&。
 
　　除月活外，根据海通证券发布针对叮咚买菜盈利预测，当日均订单达1250单时，单笔价66元毛利率达到30%以上才可实现盈利。而截至2021年1月，叮咚买菜单个前置仓日均订单800单左右，距离盈利目标仍有一段距离。
 
　　面对自带资本互联网龙头，对于赛道老牌玩家而言，如每日优鲜与巨头强强联手和无疑是最优解，而为了做好用户数、营收、利润，乃至技术与模式创新，上市迫在眉睫。
 
　　本次每日优鲜与京东资源整合后，前置仓赛道将迎来变局与更宽想象空间。而依托数据进行自身与菜场改造，造福生鲜行业，是行业与社会期待之处，也同样是每日优鲜等企业努力方向。