生鲜配送企业在市场扩大的同时，竞争企业不断涌出，想要在市场中获取到自身的盈利并不是简单的事情，那么想要建设更多支撑企业竞争力的保障，可以是通过以下的方面进行实践探索。

客户方面：探索市场的占比，目标客户量的总量，通过有效的数据手段预计业务增长数量的上限，做好新业务的扩展还有布局。针对客户周期，和客户群体类型，对于大客户要做好精细化的客户服务，为企业后续盈利提供稳定的来源，针对于潜在客户结构，利用有效的营销推广的那个营销手段争取拿下潜在客户，增加企业的营业额。可探索线上下单与线上订单占比，可利用资源着重占比较多的渠道，引导更多客户的消费 ，消化库存，持续增加库存再盈利。控制好毛利占比，识别优质客户可提供优惠薄利多销，但也要控制好毛利，不赚钱的客户及时止损，把企业的毛利利润提高上来

产品方面：以目标客户总量做好产品对接，挑选毛利占比大，以客户总量乐观的生鲜食材进行补寄销售，针对订单占比不同的渠道投入资源，从中筛选出优质客户可精细化投入产品对接争取从优质客户中获取更多的盈利，针对于潜在的客户，可按照市场的潜在需求提供更有潜质的产品抢占其他有潜质的市场。产品投入到市场后，识别什么部分的商品毛利低，市场需求量少的可减少库存，着重于商品毛利高且市场需求量大的投入库存不断盈利。

结语：除了客户方面，产品方面之外其实，还有竞争对手方面，供应商方面，生鲜配送流程方面等都可以进行具体分析然后优化结构，把握这其中的方面针对于的分析优化然后做出实际的行动后，企业自身的竞争力会慢慢得到体现的，但是前提是坚持，遇到问题随之解决而不是放弃。