在生鲜配送企业的经营过程中，想要获得市场份额，除了产品的品质得到客户的认可外，还要利用一定的营销方式去维系好客户，否则同行也能提供出同样的品质的产品，那么客户就会流失到其他同行。但营销手段多种，市面上用的最多的就是价格营销，是不是全部生鲜配送企业都适合用价格营销，用价格营销就能维系到客户长期下单么？

价格营销主要就是利用价格的方式来维系客户，形式很多种，有直接用活动低价来维系客户，还有利用阶梯式的价格来逐步跟随客户的重复购买提供更大的优惠等，以上的两款区别主要就是一个是利用持续性的价格上升的方式来激发客户不断的购买，而直接活动低价就是一次性激发，虽然一时间可以获得巨大的销量，但是长期而来可能让客户的消费习惯发生改变，让客户觉得会有其他大优惠，就等待后续的才开始消费，而且消费次数也很局限，很难给予企业的长期持续的下单。

两种都是价格营销，但产生的效果却不一样，那么价格营销是否应该去使用呢？其实更多的话可以根据客户的情况来分析，如果不是长期的优质客户的话，可以是运营低价营销的方式来使得客户一次性的购买，如果是长期需要大量复购的客户，运用低价营销形式就盈利空间很低，不利于企业的正常运营，如果让客户享受过一次低价之后后续如果提价也引起客户的不满意或者觉得客户不被重视，后期如果有其他代替选项可能就会被取之代替了，因此运营持续复购的方式来维系客户的购买行为会是最好的，效果也是最大的。

结语：价格营销用于维系客户具体的话还是得看运用的形式，不同的方式导致的结果也会不一样的，分析客户人群特性，然后根据对应合适的价格营销用以维系就能把价格营销的效果放大最大